VENDRE DES BOIS
UNISYLVA est capable aujourd'hui d'exploiter aussi bien les bois feuillus que résineux, manuellement ou mécaniquement.
Le débardage (sortie des bois de la coupe jusqu’à une route /chemin où le chargement sur un camion sera effectué) se réalise en respectant nos engagements
qualités (PEFC et ISO 14 001). N’hésitez pas à contacter l’agence UNISYLVA la plus proche de votre massif si vous souhaitez réaliser des travaux d’exploitation
et de débardage.
"L'exploitation mécanisée et le débardage des bois résineux"
"L'abattage manuel feuillu et le débardage des grumes"
Vendre est un acte essentiel dans la vie d’un sylviculteur. C’est souvent l’aboutissement du travail de plusieurs générations.
Et pourtant, les risques de gâcher cet effort de gestion sont nombreux. Faire appel à des professionnels de la vente de bois
pour se faire aider devient primordial et indispensable pour tout sylviculteur.
Nous mettons à votre service nos compétences en matière d’estimation et de commercialisation des produits que vous souhaitez vendre.
Nous réalisons des interventions dans tous le types de bois : bois de chauffage, bois d’industrie, d’œuvre (feuillus et résineux).
Nous mettons à votre service une palette de moyens d'intervention pour commercilaiser vos bois aux meilleurs prix :
Vente groupée par appel à la concurrence
Historiquement développée depuis plus de 40 ans par ses coopératives fondatrices, UNISYLVA a la volonté de développer cette option
commerciale en l’adaptant sans cesse aux marchés dans le seul souci d’assurer la meilleure valorisation de la production de ses adhérents
et de répondre à la demande de ses clients.
- A LA BASE : UN ACTE SYLVICOLE
Toute vente de bois est précédée de la reconnaissance précise des arbres à exploiter et généralement d’une opération de marquage,
véritable acte technique en conformité avec l’objectif assigné à la forêt et la nature des peuplements, et de plus en plus fréquemment
selon les prescriptions d’un document de gestion durable.
Cette phase essentielle va permettre d’évaluer en quantité et en qualité la nature des produits à vendre et de déterminer les orientations commerciales.
- POURQUOI OPTER POUR LA VENTE PAR APPEL A LA CONCURRENCE ?
Le principe même de ce mode de vente est de rechercher la meilleure rémunération par la comparaison des offres des clients potentiels.
Il est donc indispensable de constituer des lots suffisamment attractifs pour stimuler cet appel à la concurrence. Cela passe par une
bonne connaissance des marchés et des débouchés des utilisateurs. Offrir à l’ensemble des clients potentiels une gamme de lots de qualité
qui correspondent à leur besoin, demeure le souhait d’Unisylva. Cette approche reste le meilleur compromis de vente pour les sylviculteurs.
- UN TRI ET UNE SELECTION METHODIQUE
Des lots assez homogènes sont constitués tant en volume qu’en qualité, sur pied ou bord de route.
Fort de nos expériences, une telle démarche permet d’obtenir des prix unitaires en conformité avec le capital ligneux présenté de telle manière
que la plus value apportée ait un impact notoire sur la rémunération du producteur.
Pour répondre aux besoins et exigences d’approvisionnement, il est également nécessaire de présenter des lots ciblés et triés.
On évitera par exemple :
- le mélange de plusieurs essences
- les mélanges d’arbres de calibres et conformations trop différentes
- le mélange de qualités différentes (notion de « marchés »)
La diversité des forêts et l’évolution des sylvicultures impliquent généralement la mise en marché sur une même parcelle de produits très hétérogènes.
Il est donc souhaitable de constituer plusieurs lots afin de les commercialiser :
- soit sur pied, ce qui implique des ventes étalées dans le temps car il n’est pas concevable de faire cohabiter simultanément plusieurs exploitations sur une même parcelle,
- soit bord de route après tri et classement avec orientations des produits industriels vers des marchés contractualisés.
C’est ainsi que l’adoption de cette stratégie amène UNISYLVA à ne commercialiser que 20 % de sa production en vente par appel à la concurrence,
constituant ainsi la « vitrine » des forêts de ses adhérents.
- SUIVRE L’EVOLUTION DE LA FILIERE et S’ADAPTER
L’organisation de ventes par appel d’offres nécessite un respect et une connaissance parfaite des attentes actuelles et futures des utilisateurs.
C’est en effet la satisfaction de la clientèle qui est le véritable garant de l’obtention des meilleurs prix de vente pour le producteur.
Cela passe par l’application rigoureuse de procédures techniques et commerciales, de l’identification des biens à vendre jusqu’à la délivrance
de la main levée, significative de la bonne fin définitive du chantier.
AU PLAN TECHNIQUE :
- balisage précis de l’accès aux lots et des limites des parcelles
- localisation et préparation des aires de stockage
- identification claire et homogène des bois à vendre
- pour les lots bord de route : tri et classement pertinent par qualité, présentation soignée facilitant l’estimation,
- suivi de l’exploitation par un agent de contrôle de proximité.
AU PLAN COMMERCIAL :
- étalement des ventes dans le temps et dans l’espace pour être en phase avec l’approvisionnement des unités de transformation.
- support publicitaire de haute qualité (catalogue papier homogène diffusé à plus de 500 clients, catalogue en ligne sur site internet…)
- volume attractif dans chaque vente, nombre important de lots permettant de répondre aux besoins du plus grand nombre
- Accueil de la clientèle alliant convivialité et professionnalisme
AU PLAN FINANCIER :
- Sécurité de paiement (UNISYLVA assure le paiement à son adhérent aux termes prévus, quelles que soient les difficultés rencontrées avec l’adjudicataire)
- Suivi contentieux (paiement + respect du cahier des charges)
- Pas d’avance de trésorerie pour l’adhérent pour les frais engagés (martelage, coûts d’exploitation pour les bois vendus bord de route)
- Assurance contre le vol pour les bois vendus bord de route.
Vendre est un métier qui ne supporte ni improvisation ni approximation. L’image de marque des ventes d’UNISYLVA est le témoin des relations
de confiance qui peuvent unir durablement sylviculteurs et professionnels du bois.
Les contrats d’approvisionnement
Ce type de vente est proposé pour les bois de qualité « standard » ou les bois d’éclaircie dont la meilleure valorisation passe
par une exploitation et un approvisionnement industriel de qualité. Le développement de cette technique de commercialisation a permis
à UNISYLVA d’obtenir, entre 2006 et 2007, une hausse de plus de 35 % sur les prix de ces produits et permettre ainsi de réaliser un
travail de sylviculture (amélioration de la croissance et de la qualité) dans les jeunes peuplements. Ces bois sont destinés à la papeterie,
à l’emballage, à la palette, panneau de particule…
UNISYLVA possède un réseau de 170 clients sur toute la France et sur l’Europe (Belgique, Italie et Espagne). Nos livraisons vers ces usines
sont réalisées toute l’année (à l’exception de certaines essences comme le Hêtre qui n’est livré qu’au cours de l’hiver).
